惠普积极寻求新增长点 与联想戴尔决战中小企业市场

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CNET科技资讯网 2月20日 北京报道（文/梁钦）：中小企业市场俨然已经成为另一个战场，惠普、戴尔、联想等厂商都纷纷把兵力投向这个潜力巨大的市场。

IT巨头们对中小企业市场更加重视，在该市场的“军备竞赛“也在2008年愈演愈烈。戴尔在去年发布了面向中小企业市场的品牌Vostro成就，而联想也将中小企业作为重大发展战略之一。惠普则在去年底发布了专注于中小企业市场的惠普“全程助力”计划。

图为中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义

近日在接受CNET科技资讯网独家采访时，中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义指出，中小企业市场是惠普当前工作的重点，更是未来增长重点。惠普发展战略不是以竞争对手为中心，而是以客户需求为中心的。惠普PC用了几年时间就从中国市场第四名升至第二名，归根结底是因为摸到了不同客户的脉搏。

未来增长重点

谈到惠普发力中小企业市场的原因，萧振义指出，主要归结于两大方面，一是因为中小企业的发展已经成为社会热点，近几年是中国中小企业发展的黄金阶段，他们在整个国民经济中的地位与贡献日趋重要。2007年的统计数据显示，中小企业对GDP的贡献率已经达到约60%。而他们的成长也得到了中国政府的大力扶持。中小企业已经成为一股不容忽视的巨大力量，其蕴含的商机也成为IT厂商们眼中鲜美的蛋糕。

萧振义强调说，中小企业客户已经成为了惠普运营收入中最大的组成部分。在2008年，中国惠普将继续以中小企业市场为工作重点，在技术研发、产品设计、渠道深耕、区域拓展、售后服务以及绿色环保等各方面加大力度，通过‘全程助力’计划让中国更多的中小企业早日体验全球领先科技，促进自身发展更快更强。

萧振义谈到，“目前，各大PC厂商，几乎都设立了专门的中小企业市场拓展部门和团队。中小企业在近几年来对于IT市场的拉动作用越来越显著，有数据显示，中小企业采购量已经占据整个市场的50％。”

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